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    購物網站設計 - 產品優勢篇
  • 產品優勢篇:
    說明除了價格戰之外,其實還有其他方式來強化商品!

     

    架設購物網站最主要的目的當然是銷售產品,而產品也許是代理商品或是自家生產的商品,而最重要的是商品本身的競爭優勢,但一般人普遍會以為低價策略是最好的銷售方式,但在網路市場,您確定您的產品訂價是「最便宜」的嗎?也因為如此,有幾個重點反而被忽略:

     

    1.產品獨特性:

    獨家配方、獨家功能、獨家進口、限量5組...等。

     

    2.產品人文或文化:

    一樣賣滷味,但您能說故事給消費者聽(如:二十年前,第一代經營者,每天凌晨三點開始熬煮滷汁,傳到第三代,依然堅持古法...),這樣的人文賣點,必定比鴨翅一支只要5元這樣的口號,更深得消費者的青睞。

     

    3.單一重點:

    純天然、環保、健康、德國原廠、與日本同步、手工製造...等。

     

    4.貼心服務:

    將消費者會一併購買的商品包裝成一整套,不用在東湊西拼的買,但前題是必須做過市場調查,以免有「強迫中獎」之誤會。

     

    5.包裝優勢:

    此項目也許不太環保,但消費者還是喜歡「過度包裝」,如茶葉禮盒,如果單賣一罐和將一罐分別包裝10克為一小包,一盒共20小包,加上木盒及精美提袋,我想多貴個800元還是會賣得不錯。

     

    6.商業攝影:

    因為消費者只在網站上選購商品,在無法看到實品時,商業攝影就扮演著決勝關鍵,單品去背已是基本,反而是背景要能夠襯衫出此商品的特色,但一般店家哪有專業的攝影器材與道具,因此選擇網站設計公司時,可以了解是否能提供商業攝影。

     

    以上幾個重點是杰鼎數位科技,整理數百家購物網站的客戶成功之要件,可以提供有意在網路上銷售產品的店家參考,但回歸原點,自家商品還是必須有一定的品質和水準,因為消費者頂多上當一次,堅持品質才是永續經營之首要重點。

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